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走出國門--英泰合成材料開拓美國市場

來源:  作者: 時間:2020/7/3 訪問次數(shù):10058
 


2018年美國國際涂料展“American Coatings Show2018”(ACS2018)將于2018年4月10日至12日在印第安納波利斯國際展覽中心舉辦。2018年的參展商共有546家,展會面積達到136900平方米,參展面積比2016年擴大了近7000平方米。

    優(yōu)秀的中國企業(yè),正在挖掘國際市場的潛在需求。本屆展會上,眾多中國涂料原料企業(yè)走出國門,開拓美國市場。岳陽市英泰合成材料有限公司作為醛樹脂、聚酮樹脂行業(yè)的代表企業(yè)也出席了此次展會。岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監(jiān)王新杰也在美國涂料展現(xiàn)場接受了慧聰化工網(wǎng)的越洋采訪。

岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監(jiān)王新杰

岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監(jiān)王新杰

    隨著全球市場經(jīng)濟不斷發(fā)展壯大,國際經(jīng)濟形勢發(fā)展趨于一體化。近年來,我國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展,促進化工行業(yè)保持了較高的增長速度,在經(jīng)濟全球化的推動下,我國的化工企業(yè)也紛紛將觸角伸向國外,積極拓展國際市場。王新杰表示:”歐美地區(qū)一直引領國際涂料市場的發(fā)展,英泰合成材料多次參加過歐洲涂料展,今年第一次參加美國涂料展,開辟美國市場,也希望把我們在歐洲的成功經(jīng)驗推廣到北美地區(qū)!啊北緦谜箷⑻┖铣刹牧现饕峭茝V醛樹脂和聚酮樹脂兩大系列產品,這兩種樹脂都屬于功能性樹脂,用于油漆和油墨中改善光澤,豐滿度,附著力等性能。“王新杰補充道。

    據(jù)慧聰化工網(wǎng)了解,醛樹脂和聚酮樹脂行業(yè)近年來發(fā)展非?,隨著不斷開發(fā)各種細分產品,應用領域不斷拓寬,市場需求持續(xù)增長。同時由于國內產品的性能和應用水平快速提升,醛樹脂和聚酮樹脂已經(jīng)成為典型的國產替代進口產品的行業(yè)。王新杰表示:“目前在國內市場進口產品已經(jīng)被邊緣化,在國際市場我們的市場份額也在快速增長。在國家環(huán)保、綠色、健康發(fā)展方向的積極引導下,產品應用正快速向水性化和光固化的方向發(fā)展!

    在談到如何開發(fā)北美市場時,王新杰表示:“按照傳統(tǒng)的4P營銷理論,一個完整的營銷策略應該包括四個方面:產品,價格,渠道和宣傳。    為了更好開辟國際市場,英泰合成材料選擇與當?shù)氐慕?jīng)銷商合作推廣公司的自有品牌,雖然會經(jīng)過市場磨合到接受的過程,但能夠更好的把控市場,這種銷售模式在歐洲已經(jīng)取得了成功。王新杰介紹到“我們想把在歐洲取得的經(jīng)驗復制到北美市場,在美國涂料展上與意向客戶的溝通與交流,加強了對北美市場的信息。經(jīng)歷此次涂料展后,我們也會配合當?shù)氐慕?jīng)銷商進行市場推廣活動!啊蔽覀円苍诿芮嘘P注近日逐步升級的中美貿易戰(zhàn),希望不要波及到英泰合成材料的產品“,王新杰擔憂道。

    隨著國家環(huán)保政策的密集出臺及消費者環(huán)保意識日益加強的大環(huán)境下,國內刮起的環(huán)保風,也給眾多的企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。英泰合成材料位于湖南岳陽綠色化工產業(yè)園,環(huán)保符合國家標準。環(huán)保風暴對英泰合成材料的生產影響很小。但上游原材料價格的大幅波動,加大了企業(yè)的生產和經(jīng)營成本。王新杰表示:“我國的環(huán)保風暴有益于國家未來的發(fā)展,作為企業(yè),我們堅持環(huán)保、健康發(fā)展的理念。同時,環(huán)保政策的不斷推出,提升了行業(yè)的準入門檻,更加速了行業(yè)洗牌,像我們這些技術力量比較雄厚的企業(yè),競爭力將更加凸顯!

岳陽市英泰合成材料有限公司展位

岳陽市英泰合成材料有限公司展位

    經(jīng)過多年的發(fā)展我國的涂料工業(yè)也正經(jīng)歷向環(huán)保型、功能性發(fā)展。英泰合成材料也走在行業(yè)的前列,建有廣州、岳陽兩個技術中心,擁有醛樹脂、聚酮樹脂行業(yè)的專家與工程技術人員,自主研發(fā)并建成醛樹脂和聚酮樹脂連續(xù)化生產線。

    近年英泰合成材料一直致力研發(fā)應用于環(huán)保涂料的細分產品。公司是湖南省高新技術企業(yè),擁有多項專利,利用先進的研發(fā)實驗室和檢測設備,應用于光固化涂料和油墨的細分產品已經(jīng)在去年的中國涂料展上正式推出,市場反響不錯,這次美國涂料展也會重點推廣。應用于水性涂料的細分產品目前還處于中試階段,希望在年底的中國涂料展上能有成熟產品推出。


 
 
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